國金證券指出，從渠道分布來看，電商和寵物商店已經(jīng)成為中國寵物食品銷售占比最大的兩個渠道。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，電商是寵物食品銷售的第一大渠道，銷售占比由2010年的1.2%逐年上升至2018年的45.4%，是增長最為迅猛的渠道；寵物商店為第二大渠道，2018年占比為30.6%；而超市及大賣場渠道的份額在被不斷侵占，占比已經(jīng)下降至9.8%。因此，電商和線下專業(yè)寵物商店的銷售布局和實力是決定本土寵物食品企業(yè)渠道力的關(guān)鍵。

線下零售渠道分散  依賴分銷體系

國金證券表示，線下寵物商店渠道較為分散，依賴全國化的分銷體系：目前中國尚無大型連鎖的寵物商店，線下第一大渠道寵物商店的分布非常分散，因此，寵物食品線下銷售的實力取決于企業(yè)是否具備能夠覆蓋全國的強大的分銷體系。中國城市層級非常復(fù)雜，國際食品巨頭的強勢渠道主要在超市及大賣場，對于國內(nèi)分散的寵物商店渠道并沒有非常明顯的優(yōu)勢，這對于本土企業(yè)來講，是一個非常大的機遇。

目前，部分國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)搭建起覆蓋全國的線下銷售體系：例如比瑞吉分銷體系覆蓋全國28個銷售大區(qū)、100余家批發(fā)商和2萬家終端客戶，涵蓋寵物店、寵物醫(yī)院、電商、繁殖、商超五大分銷渠道。而中寵旗下自主零食品牌“頑皮Wanpy”也已在國內(nèi)110多個城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。

去年天貓/淘寶寵物食品銷售約100億 主糧占6成

電商渠道成為寵物食品銷售日益重要的渠道：快捷便利和貨源種類多是消費者選擇線上購買渠道的主要原因。中國是全世界電商最為發(fā)達的國家，電商是這幾年增長最為迅猛的渠道，各大企業(yè)在電商的布局值得關(guān)注。

根據(jù)國金證券跟蹤的阿里（天貓+淘寶）銷售數(shù)據(jù)，2018年犬主糧、貓主糧、狗零食、貓零食和貓狗保健品在阿里全網(wǎng)的銷售額分別為39.42億元、27.74億元、9.77億元、11.25億元和12.09億元。主食依舊是線上銷售的主力品類，但是零食和保健品的銷售勢頭也日益迅猛。

阿里主糧銷售中，國際品牌皇家占據(jù)優(yōu)勢，其他國內(nèi)外品牌體量差異并不明顯：2018年瑪氏旗下皇家的犬主糧和貓主糧在阿里平臺的銷售額分別為2.71億元和4.51億元，市占率分別達到6.89%和16.26%，優(yōu)勢顯著。

除此之外，犬主糧中，國產(chǎn)品牌瘋狂小狗和比瑞吉的銷售也分別達到2.09億元和2.04億元，市占率達到5%以上，領(lǐng)先于國際品牌寶路和冠能。而在貓主糧市場，除皇家外的國際和本土知名品牌銷售體量差異并不大，偉嘉、渴望、比瑞吉的市占率都在2%-3%。

零食/保健品增速明顯  國產(chǎn)品牌發(fā)力沖刺

阿里寵物零食和保健品銷售中，國產(chǎn)品牌擁有更大的話語權(quán)。2018年乖寶旗下的麥富迪在犬零食和貓零食市場的阿里銷售額分別為1.12億元和0.85億元，市占率分別為11.5%和7.51%。而上海寵幸寵物旗下的衛(wèi)仕的寵物保健品阿里銷售額也達到1.92億元，市占率為15.84%。

國金證券消費中心認為，國內(nèi)寵物零食公司以海外代工起家，在加工制造上積累了豐富經(jīng)驗，開始做自主零食品牌后，品牌影響力和用戶口碑不斷增強，因此市場份額不斷擴大。

文章來源：寵業(yè)家