近日，亞馬遜全球開店發(fā)布了《亞馬遜歐洲站——寵物品類新賣家選品推薦》研究報告，報告分析了亞馬遜熱銷寵物產(chǎn)品選品推薦，給出了寵物品類運營建議。

報告具體如下：

 

 

高端、擬人、可持續(xù)

歐洲寵物市場消費及品類趨勢

歐洲地區(qū)作為全球第二大消費市場，過去25年，寵物行業(yè)增長近450%，至2030年歐洲寵物市場規(guī)模超千億美金，年復合增長率9.2%，其中電商份額持續(xù)走高，年復合增長(CAGR)達到10.5%。

 

 

 

報告分析了歐洲寵物市場的各大趨勢，在市場消費趨勢方面，分年齡段來看，歐洲地區(qū)年輕的上班族寵主更傾向選擇方便省時的寵物產(chǎn)品，如自動喂食器、自清潔垃圾箱和美容工具；以及科技類產(chǎn)品，如寵物跟蹤器、智能喂食器和寵物攝像頭，以及寵物監(jiān)控等。

有娃家庭會優(yōu)先考慮滿足兒童和寵物需求的，耐用安全的產(chǎn)品如無毒玩具，寵物門和防寵物用品等，以及有教育意義和互動類的寵物產(chǎn)品。

單身成年人通常以寵物為伴侶，對有情感價值的寵物產(chǎn)品有需求，例如互動玩具，拼圖喂食器和寵物友好訂閱盒，他們更追求個性化的寵物養(yǎng)育方式，例如個性化的配件，時尚的寵物出行和寵物友好的旅行裝備。

空巢老人偏向于把寵物當作精神寄托，對奢侈的寵物產(chǎn)品有需求，例如高級寵物食品，有設計感的服裝和護理產(chǎn)品。且注重增強寵物生活舒適度，例如豪華床，按摩工具和有機美容產(chǎn)品。

在寵物產(chǎn)品的品類層面，歐洲地區(qū)養(yǎng)寵人群更傾向于把寵物當成家人，所以他們對于產(chǎn)品的選擇更趨于高端化、可持續(xù)性、擬人化以及高科技產(chǎn)品。

1、高端化：寵物護理已轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)和高端，消費者在有營養(yǎng)，天然和健康的寵物食品方面也更愿意支出，帶動優(yōu)質(zhì)寵物食品，零食和美容配件的迅速發(fā)展；

2、可持續(xù)性：歐洲對環(huán)保和可持續(xù)寵物護理產(chǎn)品的需求不斷增長，消費者正在尋找由可再生材料和可回收包裝制成的產(chǎn)品，極大推動環(huán)保寵物玩具、可生物降解垃圾袋、可持續(xù)寵物床上用品等的需求；

3、寵物的擬人化：消費者傾向于提升舒適性的產(chǎn)品，這將帶動有機和天然寵物食品，環(huán)保玩具和床上用品的需求。

4、高科技類寵物產(chǎn)品：智能項圈，GPS跟蹤器，自動喂食器和寵物攝像頭通過允許寵物主人遠程監(jiān)控和與寵物互動，為他們提供更安心和方便的寵物養(yǎng)育體驗。

 

出行、智能、家居等

寵物用品成高增速賽道

除寵物食品和醫(yī)療外，寵物生活用品作為第三大細分品類，一直維持穩(wěn)健增長，特別是近年寵物活動新場景開拓，科技創(chuàng)新趨勢增強，寵物生活用品涌現(xiàn)諸多熱門賽道和增長機會。其中的高增速賽道包含出行產(chǎn)品、寵物家居產(chǎn)品、智能寵物用品、寵物醫(yī)療用品。

 

 

 

出行產(chǎn)品是伴隨著寵物擬人化，寵物短途旅行需求興起，這一賽道正處于高速增長階段，細分賽道眾多，高客單價，中國賣家滲透率不高；消費者對這一類產(chǎn)品主要是對安全性、便捷性、舒適度、功能性需求。

 

 

 

 

 

 

 

寵物家居產(chǎn)品是被養(yǎng)寵人群逐漸關注寵物生活舒適度及娛樂性所推動，這一賽道細分品類眾多，包含貓籠、貓爬架、寵物抓板等產(chǎn)品，消費者對于這類產(chǎn)品的需求主要是安全性、耐用、舒適度、個性化。

 

 

 

 

 

寵物智能用品的需求背景為養(yǎng)寵家庭增多且趨于年輕化，注重便捷舒適的寵物養(yǎng)育服務，這一賽道消費者支付意愿強，年復合增長率為19%，消費者對于這類產(chǎn)品的需求主要是安全性、互動性、便捷性、個性化。

 

 

 

 

 

寵物醫(yī)療用品賽道的需求背景為消費者注重寵物全方位身體健康，對寵物關注度提升，這一賽道增長迅速，且中國賣家滲透率低，消費者對于這類產(chǎn)品的需求主要是方便、易使用、環(huán)保無毒。

 

 

 

合規(guī)、物流、選品、營銷

寵物類目運營四大建議

報告最后，亞馬遜全球開店還為中國賣家給出了四大運營建議，包含合規(guī)、物流、選品、營銷。

1、合規(guī)

寵物食品和零食，需要完成歐洲出口寵物食品的生產(chǎn)企業(yè)注冊登記；寵物玩具和帶電產(chǎn)品需要CE認證；建議使用CPF環(huán)保認證：Climate Pledge Friendly

此外，歐洲地區(qū)還有一項氣候友好認證，能夠幫助有環(huán)境意識、注重綠能的買家更好地找到帶認證產(chǎn)品，同時讓買家知道哪些品牌致力于減少碳足跡，為地球的生態(tài)做出貢獻。

2、物流

推薦使用亞馬遜FBA配送發(fā)貨，也可嘗試使用亞馬遜自有包裝發(fā)貨計劃SIPP。

3、選品

避免同質(zhì)化：錨定細分類目，深耕設計；注重品控：力求環(huán)保健康，堅持寵物為本；避免侵權：注重知識產(chǎn)權和專利保護。

同時也需要做好Listing優(yōu)化，寵物類目注重情感需求，需增加互動性，提升轉(zhuǎn)化；強調(diào)產(chǎn)品功能性以及配備詳細寵物用品安裝說明。

4、營銷

抓穩(wěn)營銷節(jié)奏，活用品牌工具，獲取免費流量。

最后，亞馬遜全球開店還額外為寵物品牌在歐洲地區(qū)的發(fā)展給出了四點建議：

1、站內(nèi)外布局：寵物類目注重情感需求，年輕化趨勢明顯，需跟消費者形成強烈互動，增強轉(zhuǎn)化

2、本土化售后服務和布局：部分高客單或定制化團隊需及時的售后服務

3、多開拓場景化運營：如戶外/短途旅行/體育賽事，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

4、可嘗試使用“訂購省”：滿足消費者日常寵物養(yǎng)育需要也可提供寵物玩具盲盒，增強趣味性。

來源：寵業(yè)家