12月21日，第二屆中國(guó)寵業(yè)年度大會(huì)·寵物進(jìn)口趨勢(shì)年度會(huì)議在成都國(guó)際會(huì)議中心舉辦，現(xiàn)場(chǎng)集結(jié)了超百位進(jìn)口品牌代理商、總代商、渠道商等就寵物飼料法規(guī)監(jiān)管、進(jìn)口寵物食品趨勢(shì)、平臺(tái)對(duì)進(jìn)口品牌的孵化策略來進(jìn)行多維度的主題探討。

以下是寵業(yè)家整理的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：

會(huì)議開始，由大會(huì)獨(dú)家贊助素力高中國(guó)區(qū)總經(jīng)理致辭

北京華思聯(lián)認(rèn)證中心宋國(guó)東：寵物干糧進(jìn)口登記量將穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)口貓糧獲證數(shù)量也將逐步超過犬糧

北京華思聯(lián)認(rèn)證中心寵物事業(yè)部總經(jīng)理宋國(guó)東在現(xiàn)場(chǎng)分享了《從Mara進(jìn)口登記注冊(cè)看2021&2022進(jìn)口寵物食品趨勢(shì)》。

宋國(guó)東表示：因?yàn)檫M(jìn)口寵物食品的有效期為5年，所以此次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為2017年1月——2021年-10月。

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，2020年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部總發(fā)證數(shù)量為1258個(gè)，其中寵物食品發(fā)證數(shù)量為704個(gè)，占比為56%；2021年總發(fā)證987個(gè)，寵物食品發(fā)證464個(gè)，占比為47%。

在2012-2021年累計(jì)獲證地區(qū)中，歐洲占44%、美洲占26%、大洋洲占19%、亞洲占11%。

其中歐洲地區(qū)比利時(shí)獲證占20%，德國(guó)占10%；大洋洲新西蘭獲證占21%；美洲加拿大獲證占22%、美國(guó)占11%；亞洲泰國(guó)獲證占8%。

這五年時(shí)間，各國(guó)進(jìn)口寵物食品獲證數(shù)量最多的五個(gè)國(guó)家分別為：比利時(shí)共獲進(jìn)口寵物食品證書241個(gè)、加拿大獲證266個(gè)、新西蘭獲證256個(gè)、美國(guó)獲證133個(gè)、德國(guó)獲證119個(gè)。

從進(jìn)口主糧登記情況來看，寵物干糧進(jìn)口登記量將穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中貓糧獲證數(shù)量也將逐步超過犬糧。同時(shí)，寵物處方糧進(jìn)口登記也將逐漸增長(zhǎng)，

在主食罐頭方面，2019年—2021年10月，進(jìn)口主食罐頭獲證最多的國(guó)家分別為：新西蘭（占比67%）、其次是澳大利亞（占比10%）、泰國(guó)（占比7%）、澳大利亞&德國(guó)（占比6%）、奧地利（占比4%）。

從進(jìn)口寵物添加劑預(yù)混合飼料登記情況來看，2020—2021年10月共有67個(gè)寵物添加劑獲證，其中歐洲產(chǎn)品有52個(gè)，占總發(fā)證量的78%，歐洲地區(qū)德國(guó)寵物添加劑獲證量最多，達(dá)到了27個(gè)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部寵物飼料法規(guī)起草人姚婷博士：國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)存在6個(gè)問題

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部寵物飼料管理法規(guī)起草人姚婷博士在現(xiàn)場(chǎng)分享了《進(jìn)口與國(guó)內(nèi)寵物飼料法規(guī)監(jiān)管體系和當(dāng)前存在問題分析》。

姚婷博士表示：2020年我國(guó)飼料總產(chǎn)值為9463.3億元，總生產(chǎn)量為25276.1萬噸。其中寵物總生產(chǎn)量為100萬噸，寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)364家，總產(chǎn)值近1000億元。

在進(jìn)口寵物食品方面，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2019年—2021年6月寵物食品總申請(qǐng)數(shù)為1330個(gè)，其中不合格數(shù)量為189，合格率為85.8%。其中丹麥和意大利寵物食品合規(guī)率最低，分別為44.5%和30.1%。

而這些寵物食品的不合規(guī)項(xiàng)目依次是粗灰分（占比27%）、粗蛋白（17%）、總磷（16%）、鈣（16%）、粗纖維（6%）、粗脂肪（6%）、其他（10%）。

另外，姚婷還分享了進(jìn)口寵物飼料標(biāo)簽衛(wèi)生規(guī)定等重點(diǎn)要求。他指出，在標(biāo)簽方面，國(guó)內(nèi)外寵物食品的所有原料和添加劑都必須全部在《飼料原料目錄》和《飼料添加劑目錄》中；單純以肉為原料的凍干糧和以乳粉為原料的產(chǎn)品不能定義為全價(jià)糧；產(chǎn)品種類要保持一致，不能用寵物零食替代全價(jià)寵糧；進(jìn)口標(biāo)簽的中文翻譯和英文要保持一致。

最后，她還指出了國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)存在的問題，分別是：1、團(tuán)標(biāo)中濫用食品的檢測(cè)方法，造成與檢測(cè)結(jié)果不一致；2、強(qiáng)制推行在符合國(guó)外理念的理事會(huì)值制度，監(jiān)制制度；3、技術(shù)上存在文字性理解出入；4、以經(jīng)濟(jì)利益，流量綁架企業(yè)；5、不科學(xué)的追求所謂“高品質(zhì)”；6、盲目的引用國(guó)外技術(shù)文件，翻譯上口語化。

天貓國(guó)際寵物招商曾樓：天貓過去三年增速均超50%，目前入駐超400家品牌

天貓國(guó)際寵物行業(yè)招商負(fù)責(zé)人曾樓在現(xiàn)場(chǎng)分享了《天貓國(guó)際寵物品牌孵化策略及趨勢(shì)分享》。

曾樓表示：天貓國(guó)際寵物方面過去三年均持續(xù)保持超50%的增長(zhǎng)速度，目前共入駐了超400家寵物品牌，覆蓋8000+商品。其中，北美的寵糧、新西蘭的零食和歐洲的罐頭最受消費(fèi)者青睞，寵物美容清潔用品增速超過80%、寵物智能用品增長(zhǎng)超100%、寵物驅(qū)蟲藥增長(zhǎng)超120%。同時(shí)，在消費(fèi)者購買寵糧是，搭配寵物零食、日用品、玩具能帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于寵糧的購買意愿。

他還表示，年輕、女性、高收入是寵物用戶的人群分布特點(diǎn)，消費(fèi)者大多關(guān)注的問題有三個(gè)：產(chǎn)品適口性、安全性、以及針對(duì)寵物自身特點(diǎn)（例如處方糧、幼貓犬糧等）產(chǎn)品。在天貓寵物用戶人群畫像中，新中產(chǎn)人群持續(xù)增長(zhǎng)，其中職場(chǎng)白領(lǐng)是主力，而Z世代養(yǎng)寵人群發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆?/span>

另外，天貓國(guó)際共有四大功能助力寵物品牌入駐，包含：1、菜鳥助力，4大保稅倉助力品牌入境報(bào)關(guān)；2、TP服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的跨境服務(wù)商池；3、跨境分銷，幫助品牌盤貨管理庫存；4、新世界工廠，保稅倉分裝，降低品牌成本，提高效率。

現(xiàn)場(chǎng)，曾樓還表示，天貓國(guó)際還推出了天貓國(guó)際萌寵社，包含獸醫(yī)在線問診、寵物健康客服、菜鳥倉發(fā)貨送貨上門以及會(huì)員專享免費(fèi)寵物保險(xiǎn)的服務(wù)。為消費(fèi)者提供全方位一站式購物、養(yǎng)寵知識(shí)以及服務(wù)保障。

現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了“2022年進(jìn)口品牌預(yù)測(cè)”、“總代商如何應(yīng)對(duì)進(jìn)口品牌爆發(fā)式進(jìn)入中國(guó)”以及“被國(guó)內(nèi)企業(yè)收購的國(guó)外品牌如何布局”三場(chǎng)圓桌會(huì)議研討。

第一場(chǎng)圓桌會(huì)議圍繞《國(guó)貨來勢(shì)洶洶，進(jìn)口糧還香么？多維度預(yù)測(cè)進(jìn)口品牌的2022》展開研討。

現(xiàn)場(chǎng)由萬寵創(chuàng)始人朱崇璧主持，百配貿(mào)易張睿、香港實(shí)金龍莉、抖音貓咪垂類帶貨達(dá)人彈簧小姐參與分享。

張睿：進(jìn)口寵物食品還會(huì)持續(xù)往前走，之前幾年進(jìn)口糧爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)糧也有很大的機(jī)會(huì)，也產(chǎn)生了一些不錯(cuò)的品牌。反過來想，現(xiàn)在新國(guó)潮起來的時(shí)候，對(duì)于進(jìn)口糧來說要做到四點(diǎn)，品牌方來說面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于代理商和經(jīng)銷商來說，要做的是服務(wù)，精細(xì)化和人性化的服務(wù)，同時(shí)還要擁抱數(shù)字化。

所以我對(duì)將來的看法和預(yù)測(cè)就是進(jìn)口糧還是一如既往樣上走，和國(guó)潮并不沖突。新國(guó)潮寵物產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品將會(huì)比翼齊飛，一起為中國(guó)的寵物事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

龍莉：我覺得2022年應(yīng)該是會(huì)百花齊放了，進(jìn)口寵物產(chǎn)品會(huì)更好，因?yàn)榭缇硨?duì)于進(jìn)口寵物產(chǎn)品來說更方便，但也有一定的限制，大貿(mào)會(huì)更加方便B端客戶，為C端客戶變得更多便利，我很看好。

彈簧小姐：從科普博主和帶貨達(dá)人角度，我是希望推出一些適合國(guó)內(nèi)寵物生活環(huán)境，生活現(xiàn)狀，有針對(duì)性的糧食。以前寵主希望找到一款產(chǎn)品解決所有的問題，現(xiàn)在寵主認(rèn)知進(jìn)步，適合別人不一定適合我，適合國(guó)外貓不一定適合國(guó)內(nèi)貓，未來產(chǎn)品差異化是重要的趨勢(shì)。

未來產(chǎn)品多樣化一定是非常好的趨勢(shì)，進(jìn)口產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是配方穩(wěn)定，配方非常成熟，品控也很好，很成熟。所以一定要把差異化做好，無論是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，未來還有一定要做的事情。

第二場(chǎng)圓桌會(huì)議圍繞《品牌親下場(chǎng)，合力渠道商，爆發(fā)式進(jìn)口品牌大貿(mào)年的集體征戰(zhàn)？》展開研討。

現(xiàn)場(chǎng)由天津盛茁CEO萬桐萱主持，Canidae卡比寵物食品亞太區(qū)品牌總監(jiān)Summer Gao、易寵科技宮廣順、睿哲商貿(mào)李志強(qiáng)參與分享。

Summer Gao：作為品牌方親自參與中國(guó)市場(chǎng)到底為總代合作伙伴，經(jīng)銷商、分銷商合作伙伴，以及中國(guó)消費(fèi)者帶來什么價(jià)值，這是親自下場(chǎng)解決的核心問題。

從品牌長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的角度來說，品牌必須找到一個(gè)和品牌經(jīng)營(yíng)理念，尤其是中國(guó)市場(chǎng)未來3-5年品牌經(jīng)營(yíng)理念上非常契合，理念共通的合作伙伴，不是短期之內(nèi)把銷量沖到什么程度，而是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度想怎么樣盡可能讓中國(guó)消費(fèi)者和商家認(rèn)識(shí)了解，建立情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)同。

對(duì)于合作方式來說，沒有統(tǒng)一固定的答案，品牌要給到所謂的建議和解決方案，先想清楚品牌方親自下場(chǎng)能給大家?guī)硎裁礃拥膬r(jià)值，然后在想清楚基于自己的實(shí)際需求取長(zhǎng)補(bǔ)短，哪里不行，哪里行，再來選擇量身定制的合作方案。

宮廣順：品牌要想在中國(guó)更好服務(wù)消費(fèi)者需要三大核心要素，第一是品牌力；第二是產(chǎn)品力；第三是渠道力。

對(duì)于進(jìn)口品牌來說，產(chǎn)品力不弱于國(guó)產(chǎn)品牌，但有很多先進(jìn)的理念都有可能由進(jìn)口品牌優(yōu)先進(jìn)入進(jìn)來。進(jìn)口品牌為什么會(huì)讓很多從業(yè)者感覺這兩年勢(shì)頭沒有那么強(qiáng)，就是在于品牌力。

作為總代，可能之前投入比較少。但如果吧更多的貿(mào)易利潤(rùn)拿出來進(jìn)行品牌投入，品牌周期就可以再度做大做強(qiáng)。同時(shí)，在渠道里方面，渠道力一定是生存的根本，要提升渠道力，但不見得所有東西自己做。當(dāng)三種力在貿(mào)易環(huán)節(jié)中由不同人來完成，這就是所謂的集體征戰(zhàn)，真正的形成合力。代理商和品牌商有很好的合力點(diǎn)，只有兩者形成合力才會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

李志強(qiáng)：中國(guó)寵物行業(yè)這十幾年來的發(fā)展要異于全世界任何國(guó)家，產(chǎn)品高中端并存，同時(shí)，線上是全世界最發(fā)達(dá)。這幾年中國(guó)寵物發(fā)展軌跡和全世界任何國(guó)家都不一樣。有很多國(guó)外好的品牌，優(yōu)秀的品牌都有二十、三十年以上，甚至更久的品牌歷史。

當(dāng)他們進(jìn)到中國(guó)的時(shí)候，其實(shí)有他們自己的優(yōu)勢(shì)，包括品質(zhì)、品牌營(yíng)銷的運(yùn)作，都有很成熟的一套方程式在運(yùn)作。但是當(dāng)他們進(jìn)到中國(guó)的時(shí)候，他們?cè)趪?guó)際上的成功方程式到中國(guó)市場(chǎng)可能變化絆腳石，代理商角色就是把好的方式本土化，變化適合中國(guó)的成功方程式，這一點(diǎn)也是最難的。有的代理商和品牌方會(huì)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上的沖突，其實(shí)就是沒有達(dá)到平衡，這也代表了一個(gè)代理商能不能超越一般的代理商而變化品牌跟市場(chǎng)這中間最活的一個(gè)橋梁。

來源：寵業(yè)家