我國寵物行業(yè)正體現(xiàn)出國貨崛起趨勢,國產企業(yè)整體份額上升,且國內企業(yè)在行業(yè)頭部占比增加。從人、貨、場三角度,我們也均可看到國貨崛起的新面貌,包括國貨購買意愿及口碑提升、國潮風尚興起及國產品牌抓住契機、寵物國貨娛樂式消費火熱。
人、貨、場觀察,國貨崛起順應新消費趨勢
人、貨、場三角度觀察,共構行業(yè)新風貌:
1)從“人”的角度上,寵物主對國產品牌的偏好和評價持續(xù)改善,并超過外國品牌;
2)從“貨”的角度上,國貨借助國潮趨勢,通過包裝、功效、IP、品牌文化的打造,形成更強產品差異化;
3)從“場”的角度上,國貨品牌不僅加強線上場景爭奪,也借趣味、互動的娛樂式消費,實現(xiàn)消費場景延伸。
整體看,我們認為寵物行業(yè)的國貨崛起,順應了當前新消費趨勢,這也令其趨勢更具持續(xù)性。
?從“人”的角度上,國貨購買意愿及口碑提升:從購買意愿上,據(jù)《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù),2020年偏好寵物國產品牌的寵物主占比明顯高于偏好進口品牌的比例。
趨勢看,2020年干糧、零食的國產偏好程度上升尤為明顯。從口碑看,據(jù)天貓數(shù)據(jù),部分國內品牌評價已處于較好水平,如麥富迪、比瑞吉在天貓旗艦店評分上較皇家、渴望更高。
整體看,從整體消費者趨勢上,寵物主對國貨購買意愿、評價均處于提升通道。
?從“貨”的角度上,國潮風尚興起:近年來的寵物行業(yè)消費方向中,開始衍生出國潮風格,這在產品設計、宣傳營銷上體現(xiàn)明顯。
如麥富迪聯(lián)名故宮推出包裝精美、帶有故宮插畫的復古風禮盒,結合廣告營銷,受到國風粉絲追捧;寵督會打造養(yǎng)生概念,設計配方,推出犬貓高湯罐頭,產品定位獨具一格;瘋狂小狗打造潮酷IP,伯納天純和中寵設計漫畫寵物形象,均宣傳國貨的現(xiàn)代感和活力。
整體看,從產品趨勢上,寵物產品結合國潮概念,不僅融入了中國傳統(tǒng)文化理念,也體現(xiàn)出年輕現(xiàn)代的新潮文化,產品差異化屬性借此增強。
?從“場”的角度上,寵物國貨娛樂式消費火熱:線上消費成為寵物企業(yè)銷售的重要渠道,國內企業(yè)借線上彎道超車已是一條被驗證可行的路徑。
據(jù)CBNData,麥富迪等多家國內企業(yè)已躋身天貓等平臺的銷量排行榜前列。同時,近年來娛樂式消費火熱,寵物消費開始廣泛分布在輕松娛樂的消費場景中,如消費者閑暇時觀看的抖音、快手,以及微博、小紅書等。
據(jù)抖音數(shù)據(jù),2020年抖音平臺的萌寵類產品銷售額逐月快速上升,寵物主瀏覽萌寵視頻時往往種草和購買美容清潔用品、零食等,這也為寵物國貨銷售提供了一類新的消費場景。整體看,線上娛樂式消費場景火熱,也進一步推動了寵物國貨崛起趨勢。
2025-01-21
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