2015年1月到2020年11月，進(jìn)口寵物糧獲批登記總量達(dá)到1248款，其中狗糧有763款，貓糧454款，未標(biāo)注的31款，而目前在5年有效期內(nèi)的SKU有1215款，進(jìn)口糧進(jìn)口登記整體呈現(xiàn)明顯上漲，盡管受到全球疫情的影響，但今年獲批的進(jìn)口證數(shù)量再創(chuàng)新高。
在12月15日舉行的“2020寵物進(jìn)口趨勢年度會議”上，來自易寵科技、睿哲國際、百配貿(mào)易和全球易供的幾位進(jìn)口代理資深大咖，在上海寵愛商貿(mào)總經(jīng)理郝波的主持下，為到場嘉賓分享了《進(jìn)口類目趨勢洞察：跨境VS大貿(mào)；進(jìn)口VS國貨》。
“今天這個(gè)研討，我的理解是通過問題討論，試圖去了解和解決這樣幾個(gè)問題，大家通過每個(gè)人的分享了解目前行業(yè)的進(jìn)口類目大致的現(xiàn)狀是怎樣的，其中包含了也有一些新的內(nèi)容。
首先大家聊聊跨境和大貿(mào)，為什么要做跨境，做大貿(mào)不好嗎？跨境對比大貿(mào)優(yōu)勢是什么，劣勢是什么？稍微延伸一下，長遠(yuǎn)來看跨境電商發(fā)展趨勢是怎樣的，跨境和大貿(mào)的關(guān)系，未來的終局是怎樣的？”
“轉(zhuǎn)到跨境做，更多是快，因?yàn)椴恍枰偃プ進(jìn)OA證的辦理，不需要關(guān)稅，因?yàn)橹苯佑性鲋刀?，增值稅還可以走跨境打7折，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品這塊的關(guān)稅降到9%，跨境這塊在6.3%，這是一個(gè)方面。但對想做大來說很難，很難在線下店做。另外通過海關(guān)走電商，只可以走一次，所以不能做B2B，所以這塊限制了發(fā)展。電商特別是大平臺做起來更通暢。但是劣勢是不能多次流通。”
“我個(gè)人的感覺，跨境電商也算在寵物領(lǐng)域是比較新興的，跨境電商存在很久，但是寵物的跨境元年是2016年，2016年4月8日這天開始，進(jìn)入到海關(guān)的白名單，然后才有了后來的寵物跨境電商領(lǐng)域一系列的發(fā)展。這中間比較重要的，就是局限性，但是他確實(shí)有一些優(yōu)勢，最主要的優(yōu)勢，對介入市場做預(yù)熱做品宣做推廣是非常有利的，但是劣勢在于銷售模式上偏單一，不能做批發(fā)的形式，只是做一種個(gè)人消費(fèi)。
一般貿(mào)易，我認(rèn)為在這方面就銷售模式上是比較多樣化，既可以批發(fā)也可以零售，這方面是一般貿(mào)易的優(yōu)勢。
但是他們兩者之間的關(guān)系是互補(bǔ)的，為什么這么說，往往在目前在疫情下，包括目前國際貿(mào)易爭端比較多樣性的情況下，一般貿(mào)易的產(chǎn)品未必就能夠順利進(jìn)入到國內(nèi)市場，完美的代理商，會要既可以做跨境業(yè)務(wù)也可以做一般貿(mào)易業(yè)務(wù)。
其次的問題，終局在哪里？是跟現(xiàn)在國內(nèi)的實(shí)際情況相關(guān)，我們國家現(xiàn)在消費(fèi)升級，其實(shí)跨境就是消費(fèi)升級帶來的場景再現(xiàn)，人民群眾有實(shí)際的需求，貓經(jīng)濟(jì)的場景是把寵物當(dāng)做自己的孩子來對待，這也是消費(fèi)升級和物質(zhì)生活達(dá)到一定水平的時(shí)候，對精神生活的追求和向往，所以，我覺得終極肯定是逐步的遞進(jìn)，跨境產(chǎn)業(yè)會長期存在，最后還需要良性的發(fā)展，基本上是這樣的情況。”
“感覺最近幾年各地政府開始建設(shè)自己，或者是嘗試建設(shè)自己的自貿(mào)區(qū)，國內(nèi)自貿(mào)區(qū)越來越多這樣的情況和政策的趨勢，對于寵物行業(yè)的進(jìn)口類目影響可能會是怎樣的？”
最近幾年，很多地方自貿(mào)區(qū)/保稅區(qū)的政策都在擁抱寵物行業(yè)，但同時(shí)因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)準(zhǔn)入有一定門檻和復(fù)雜性，需要寵物跨境從業(yè)企業(yè)和自貿(mào)區(qū)進(jìn)行深度的溝通和相互信任，，跨境寵物企業(yè)需要更穩(wěn)定的通路供應(yīng)鏈，自貿(mào)區(qū)也歡迎更多的寵物業(yè)務(wù)訂單，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方達(dá)成未來長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略共識。”
“最近參加一些自貿(mào)區(qū)的會議，什么是進(jìn)口、跨境政策的邊界，當(dāng)時(shí)的回答大概意思是要有創(chuàng)新，你可以提，只要沒有法律嚴(yán)格禁止的都可以提出來或者通過，審批通過之后就可以試行。作為合作的相關(guān)企業(yè)提出一些政策有可能費(fèi)了很大的代價(jià)，但是可能很短期，也可能會是最后通過以后大家是普惠的，你的競爭對手和同行們都可以享受，你怎么看這個(gè)情況？”
“在行業(yè)內(nèi)某種意義上不存在所謂的競爭對手，大家是一起把蛋糕做大的過程。剛才郝總提到過對于海關(guān)來說一定會有自己的紅線，某些紅線不能碰的，但是同時(shí)大家也會希望和產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。在過去的3到5年，跨境電商的政策發(fā)生過很多次變化，很多參與其中的企業(yè)或多或少也會遇到這種門檻和損失，但是我覺得，這是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)所成長必經(jīng)的過程。只要每位在行業(yè)里面的人保持初心，提供好的產(chǎn)品給到消費(fèi)者，我覺得所有的資源一定是共享的。而且我相信從某一個(gè)地方海關(guān)先行先試的政策，只要是合理是可靠的，未來一定會拓展到全國范圍，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)可以有更好更快的加速。”
“最近幾年大家都注意到國貨崛起，國潮精品越來越多了，在國貨大潮涌來的同時(shí)，對于進(jìn)口品牌的影響是怎樣的？在未來我們中國會不會出現(xiàn)類似于日本和德國看到的情況，他們的產(chǎn)品會寫上國貨，本國造，他們消費(fèi)者傾向于本國出品、本國生產(chǎn)的產(chǎn)品，你們怎么看這個(gè)問題？”
“要回答這個(gè)問題的時(shí)候，應(yīng)該各位要先問自己：要的是什么？有的是什么？我很專注的在進(jìn)口、大貿(mào)這塊，那我給公司的定位是在進(jìn)口、大貿(mào)。如果是在國貨里生根，你就要去思考，你的優(yōu)勢是什么，因?yàn)檫@幾年前赴后繼，大家看到寵物太好了，一直往里面扎進(jìn)來，但是死掉的也很多。會死掉，無外乎自己存在價(jià)值是什么都搞不清楚，就跟風(fēng)投進(jìn)來，都變成炮灰。所以，這個(gè)問題沒有所謂的對與錯，而是你擁有什么，你的差異在哪里。
以進(jìn)口的產(chǎn)品來講，從進(jìn)入海關(guān)工廠白名單，到獲得農(nóng)業(yè)部的批文，加上海關(guān)的種種防疫政策等，實(shí)際上門檻更高。以國貨來講，嚴(yán)格講起來門檻比較低，站的是金字塔里面中間跟下面這塊，份額是最大的，可是競爭對手也最多，每年的寵物展都如雨后春筍，幾十個(gè)，甚至上百個(gè)所謂新品牌進(jìn)入到這個(gè)市場。對于進(jìn)口和國產(chǎn)，彼此競爭對手不同，當(dāng)然實(shí)際進(jìn)口競爭者數(shù)量比較少，不會像國貨這么多，但是很考驗(yàn)自身的功力。”
“補(bǔ)充一下，國貨和進(jìn)口的產(chǎn)品，他其實(shí)也不是對立的，他只是消費(fèi)者的一種選擇，尊重消費(fèi)者的選擇才是真正的從業(yè)人員最終的目標(biāo)。這里面有一點(diǎn)很重要，關(guān)于進(jìn)口產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品，其實(shí)有本質(zhì)上的區(qū)別——生產(chǎn)工藝，包括生產(chǎn)廠房設(shè)備，這些都可以用錢來解決，但是核心還有一個(gè)叫原材料，原材料是核心?，F(xiàn)在國內(nèi)，副產(chǎn)品，所謂的牛、羊、雞消耗去哪了？比如火鍋。現(xiàn)在人和寵物還是爭食局面，沒有達(dá)到像國外是產(chǎn)業(yè)鏈布局，飼料廠建在屠宰場旁邊。我認(rèn)為是原材料才是真正這件事情的核心，而不是用錢來解決生產(chǎn)工藝和設(shè)備的問題。”
“今年的疫情，帶來非常多的變化，尤其是國外供應(yīng)鏈的沖擊，包括很多的國際展會都停擺了，還有是今年美國大選，人民幣匯率大的波動，這些因素對寵物行業(yè)，尤其是中國寵物行業(yè)的進(jìn)口商會有哪些影響？”
“最嚴(yán)重的一件事情，個(gè)人覺得是疫情，有一個(gè)報(bào)道，說這次疫情相當(dāng)于一次二戰(zhàn)，影響是長久的，對生活、做生意、學(xué)習(xí)都帶來深刻的影響。疫情會導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。比如說集裝箱的定購、遠(yuǎn)期的不說，近期的到貨日期會產(chǎn)生影響，需要企業(yè)做更大的提前量預(yù)判，這個(gè)基礎(chǔ)上保證企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)以及對客戶的承諾。自己資金上的壓力更大，比如說原先是備貨10個(gè)柜，現(xiàn)在是20個(gè)柜，最原始的方法來解決。錢方面會有壓力，但是現(xiàn)在有了供應(yīng)鏈金融的支撐，做好自己的預(yù)判，提前備量才是要做的工作。”
“做一些補(bǔ)充，我們更多做的是加拿大，但是現(xiàn)在中加關(guān)系不穩(wěn)定，我們也有擔(dān)心。之前加拿大一般貿(mào)易的稅率是4%，現(xiàn)在恢復(fù)到15%，后面會不會跟美國一樣漲到29%，不知道。所以對于我們這樣的企業(yè)，可能需要著眼全世界，結(jié)合我們跟東盟、新西蘭、泰國的政策，建立新的關(guān)系。我們很在意國與國之間的政治關(guān)系，美國大選對我們的影響我們是非常在乎的。
人民幣的匯率，剛才講的內(nèi)保外貸，現(xiàn)在是禁止在做，要用好供應(yīng)鏈金融這個(gè)工具，匹配好，做進(jìn)一步的備貨。從2015年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，2019年做哈根紐翠斯，備貨周期最長的達(dá)到7個(gè)月，今年快的話3個(gè)月，慢的話5-6個(gè)月。原因是什么，并不是廠家不愿意接你的訂單，真的是疫情，海外原材料的短缺，工廠上游有一些貨品的短缺，好在現(xiàn)在還不涉及成本上的問題。
另一方面，這一波的影響，已經(jīng)體現(xiàn)在了國際海運(yùn)成本的增長，最多漲到8倍。加拿大溫哥華到上海的船之前有直航，現(xiàn)在沒有了，再加上臺風(fēng)季，雙十一備貨在海南，10月份每一周都有臺風(fēng)。雖然很難，但必須咬牙去做，這就是跟國貨最大的不同。”
（主持）寵愛商貿(mào)，郝波：
“2016年跨境電商剛剛出來，我們雖然做一般貿(mào)易，也沒有免俗，去研究了一下跨境怎么做，去香港境外注冊了公司。最吸引我的是跨境免稅，開始緊急操作，還沒有操作完說免稅政策沒有了，政策又變了。發(fā)現(xiàn)幾乎每隔一段時(shí)間政策就變一下，我就想這不是我們的菜。所以我琢磨什么樣的公司，具備什么素質(zhì)的才可以做？是什么驅(qū)動力，使你們經(jīng)常要斷貨了，要準(zhǔn)備這么多錢備貨，這樣子也要做，底層邏輯是什么？”
“我記得和郝總第一次見面是在上海民生路的檢驗(yàn)局，特地聊了一下跨境，我現(xiàn)在都還記得當(dāng)時(shí)郝總看我的眼神，是非常疑惑的眼神。跨境對我們關(guān)務(wù)、法務(wù)、業(yè)務(wù)場景的提出非常高的要求，我們國家還是在發(fā)展中，任何新生事物都有更新迭代的過程。
寵糧跨境稅收這塊，之前是從11.2%，降到9.1%，現(xiàn)在是降到6.3%。主糧這塊，有個(gè)很奇特的現(xiàn)象，一方面，貿(mào)易戰(zhàn)如火如荼，另一方面，對老百姓實(shí)際生活需求的東西國家是非常敞開的態(tài)度，所以這里面我們也看到了希望，這也是堅(jiān)持下去的理由。另外，這個(gè)跨境寵物方面，還是有一定的壁壘，也就是說不是每個(gè)企業(yè)都有自己的關(guān)務(wù)，都有自己和保稅倉對接的能力，這還是有點(diǎn)自信的。”
“今年經(jīng)營進(jìn)口品牌上面，有哪些與過去不同的感受或者是經(jīng)驗(yàn)或者是經(jīng)歷？”
“我這里先做一個(gè)預(yù)判，我會認(rèn)為明年可能會是進(jìn)口品牌的元年。
來源：寵業(yè)家
