近日，“中國寵業(yè)年度大會”過千名寵物行業(yè)小伙伴齊聚一堂。大會同期舉辦了寵物新國貨大會暨年度頒獎禮、寵物渠道創(chuàng)新峰會等多個活動，來自行業(yè)內(nèi)外的嘉賓進行了精彩分享。寵物行業(yè)白皮書整理了京東、天貓、小紅書三個平臺的演講干貨，主要以數(shù)據(jù)為主。

京東消費品事業(yè)部、寵物采銷部總經(jīng)理左玉潔以《京東：看數(shù)據(jù)，寵物消費趨勢有哪些變化與機遇？》為主題進行精彩分享。

從線上消費增長來看

?京東寵物銷售額分布中，女性同比增速為53%，男性同比增速為33%；

?未婚群體同比增速為77%，已婚群體同比增速為21%；

?截至2020年，通過京東寵物數(shù)據(jù)可知，26歲~35歲年齡段仍是消費主力，但16歲~25歲Z世代人群增長較快。

從用戶購買習慣偏好來看

?京東寵物貓經(jīng)濟市場規(guī)模及增速均已超過狗經(jīng)濟；

?寵物主糧市場仍然領跑，其次是寵物日用、寵物零食和醫(yī)療保??；但相對于2019年，2020年寵物日用的消費增長較緩，而寵物主糧與醫(yī)療保健增長較為明顯；

?隨著養(yǎng)寵意識的變革，2020年催生出更多機會品類，依次是凍干多拼糧、寵物驅蟲、貓條、智能電器和腸胃調(diào)理，其中智能電器增長高達327%，凍干多拼糧增長達187%

從用戶地域分布來看

?通過京東寵物的新用戶城市分布數(shù)據(jù)可知：低線城市新用戶增速已超上線城市，成為新的增量市場，其中二線城市新用戶最多，其次依次是三線城市、四線城市與一線城市；而增速較快的為三線城市；

?京東寵物2020年銷售額前10地域為北京、廣東、上海、江蘇、四川、山東、河北、遼寧、浙江和天津；其中消費增速前三為江蘇、遼寧和四川。

從用戶購買驅動因素來看

?消費者對促銷敏感度常年保持在高位，并逐年遞增，截至2020年11月，京東寵物測算的消費者促銷敏感度已達93.3%，而2017年僅為88.3%；

?線上消費評價敏感度也呈逐年上升趨勢

?決定寵物消費者選品的前四大因素分別為：能力范圍內(nèi)最好（27%），品質保證（17%），對寵物合適（13%），寵物喜歡（9%）等

天貓寵物品類運營總監(jiān)奕楠以《天貓：寵物消費創(chuàng)新和新銳品牌孵化》為題進行精彩演講。

奕楠認為，從天貓寵物的數(shù)據(jù)能夠看出2020年后疫情時代寵物消費者的三大變化

?新勢力人群Gen Z領漲品類；

?以精致媽媽和資深白領為代表的中堅力量表現(xiàn)穩(wěn)健

?小鎮(zhèn)老年和都市銀發(fā)兩大高齡群體是消費藍海

寵物品類增長趨勢洞察

?截至今年10月，天貓貓主糧市場已超過狗主糧；寵主追求營養(yǎng)更豐富主糧，高肉已成主糧不可逆升級趨勢；

?零食滲透率提升，增速高于主糧；主食罐、肉罐頭等貓咪濕糧同比增長80%以上；

?部分品類今年雙十一期間增長迅猛，風干糧增長達150%，凍干增長達500%；寵物乳品市場暴增達2300%；

?貓砂搜索同比上升80%，高端貓砂市場接受度明顯提升；

?其他品類大品牌紛紛入局寵物智能領域，智能用品同比增長130%，只能喂食器增長120%

?寵物藥品、保健品消費人群年輕化明顯且有較高購買力

寵物品牌成交規(guī)模洞察

?2020年雙十一天貓寵物三大主流趨勢為國際品牌新引入、集團第二品牌和網(wǎng)紅新消費；

?2020年雙十一天貓寵物誕生了3個千萬單品，239個百萬單品；

?貓/狗美容清潔用品Top1為pidan旗艦店；貓零食Top1為ziwi旗艦店；貓/狗保健品Top2為reddog紅狗旗艦店

奕楠認為，圍繞消費趨勢，可以做到以下四點持續(xù)提升競爭力

?新形態(tài)（新科技、有趣、mini）

?新成分（專業(yè)、高效）

?新理念（全身健康、要快樂要健康）

?極致定制（千人千品）

小紅書商業(yè)生態(tài)客戶部Lindy以《如何抓住種草營銷背后的流量新藍海？》為主題進行分享。

Lindy介紹小紅書憑借真實、向上、多元的社區(qū)氛圍，成為當下流行的生活方式平臺和消費決策入口，具有制造流行和熱點的能力。小紅書社區(qū)覆蓋寵物、時尚、美妝、個護、美食、旅行等多個生活方式領域，擁有超1億的月活用戶，包含3000萬個KOC。

其中，寵物行業(yè)日均搜索量超過200萬次，貓話題日均搜索量111萬+次，狗話題日均搜索量67萬+次；站內(nèi)寵物相關筆記數(shù)量900萬+篇，貓相關累計筆記450萬+篇，狗相關累計筆記380萬+篇。

Lindy認為，小紅書能夠貫穿用戶種草、決策、拔草的全鏈路，幫助用戶做出有效的消費決策。Lindy表示，2021年小紅書將加強與外部平臺協(xié)同，組成完整的用戶消費閉環(huán)，提高用戶決定消費轉化效率。

來源：寵物行業(yè)白皮書