美國銷售放緩意味著需要仔細(xì)研究增加寵物食品銷售額的其他渠道

美國寵物食品市場面臨阻礙。與幾乎所有消費(fèi)產(chǎn)品類別一樣，電子商務(wù)繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，因為越來越多的客戶選擇網(wǎng)購。對于寵物食品來說，這種趨勢的一個副作用是加速了寵物專業(yè)/大眾渠道之間鴻溝的消解，長期以來，這種鴻溝的存在有助于證明僅由專業(yè)寵物零售商銷售品牌的“超高價”的合理性。

多年來，超高溢價名牌產(chǎn)品通過使寵物主人逐漸接受更高的價格，在銷量沒有增長的情況下提高了銷售額。而現(xiàn)在，幾乎所有的寵物食品品牌都可在線購買，這加速了“大眾優(yōu)質(zhì)化”的趨勢，即超高溢價品牌本身或同類產(chǎn)品現(xiàn)在可以在雜貨店和大眾渠道中銷售。

寵物食品增長的新方向
隨著銷售趨于平緩，寵物食品營銷人員紛紛尋找新的增長方向。增加或至少保持銷量的一個關(guān)鍵在于利用已有的工具：電子商務(wù)和定制。通過將這些戰(zhàn)略與健康的專業(yè)飲食結(jié)合起來，寵物食品營銷人員鼓勵寵物主人出高價而享受到便利性、個性化和高質(zhì)量營養(yǎng)。個性化的膳食計劃、新鮮制作的食物（現(xiàn)在可在網(wǎng)上和店內(nèi)購買）和家庭自制食品是有助于創(chuàng)新的選擇，而寵物食品營銷人員可以在所有這些方面與零售商和電子零售商合作。

隨著寵物市場電子商務(wù)的快速增長，據(jù)Simmons全國消費(fèi)者調(diào)查顯示，網(wǎng)購寵物產(chǎn)品的家庭數(shù)量從2013年夏季的350萬增加到2018年夏季的1,330萬。此外，從2016年夏季至2018年夏季，網(wǎng)購寵物產(chǎn)品的家庭數(shù)量增長了520萬，而從任何類型的零售店購物的家庭增加了280萬個。

鑒于在線賣家的便利性、激烈的價格競爭和“無限貨架”的吸引力，以及互聯(lián)網(wǎng)購物人群的激增，互聯(lián)網(wǎng)購物客戶群增長速度超過實體店也就不足為奇了。令人驚訝的是，網(wǎng)上購物不僅僅是在蠶食現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而且促進(jìn)了銷量增加。在過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)對幫助美國寵物產(chǎn)業(yè)保持健康向上發(fā)展起到了巨大的作用。


寵物食品安全對購買決定的影響

此外，在2007年的召回事件之后，嚴(yán)格的最新寵物食品安全倡議成為法律，包括美國食品和藥物管理局 (FDA) 有權(quán)要求強(qiáng)制性召回產(chǎn)品、針對所有動物飼料設(shè)施的現(xiàn)行良好生產(chǎn)規(guī)范 (cGMP)、更頻繁的工廠檢查和對包括沙門氏菌在內(nèi)的致病菌的零容忍政策。

對于整個寵物食品市場來說，影響可能基本上是積極的，這推動寵物主人選擇被認(rèn)為更安全的寵物食品，例如天然、有機(jī)、有限成分、人食用級、美國制造、非轉(zhuǎn)基因等說法 — 與“清潔標(biāo)簽”產(chǎn)品相關(guān)的任何和所有特征，在采購、加工、配送、當(dāng)?shù)睾透蠓秶鷥?nèi)的經(jīng)濟(jì)與生態(tài)影響等方面的透明度，以及公司的做法和價值觀。

2023年寵物食品市場展望

由于許多寵物主人已經(jīng)接受了價格較高的食品，以及寵物數(shù)量比較穩(wěn)定，Packaged Facts《美國寵物食品》報告（第14版，2019年1月）預(yù)計，到2023年，市場的復(fù)合年度銷售增長率將放緩至2-3%。盡管如此，美國寵物食品市場的基礎(chǔ)仍然穩(wěn)固，因為大量的在線銷售和充滿熱情的千禧一代寵物主人是主要的市場驅(qū)動因素 – 而且寵物食品制造商、零售商和電子零售商受使命和價值的驅(qū)動而不斷創(chuàng)新。
來源：petfood  Industry