近日，國金證券發(fā)布《“愛我還是它”，千禧一代單身貴族新時尚——萌寵經(jīng)濟背后的故事》研報。國金證券創(chuàng)新研究中心通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測，對線上寵物消費行為進行了全面的監(jiān)測和分析，旨在刻畫典型的寵物消費者畫像，解碼萌寵經(jīng)濟背后的故事。

“萌寵經(jīng)濟”成為年輕人的新時尚

1、千禧一代正在成為社會的消費主力，萌寵經(jīng)濟興起

千禧一代指1982-2000年出生的人群，這代人更具孤獨感，更需要陪伴，更多單身貴族，更愿意為自己喜歡的事物消費。為寵物消費的風尚，就是從這一代人開始興起的。隨著千禧一代及Z世代（95年之后出生的人群）進一步的成長，消費能力進一步的增強，“為寵物消費”的萌寵經(jīng)濟預計也會迎來重要的發(fā)展。

2、單身經(jīng)濟大潮下，萌寵文化盛行，寵物消費成為年輕人的新時尚

伴隨生活節(jié)奏加快、社會競爭壓力加大，千禧一代尤其需要陪伴和寄托，寵物已經(jīng)變?yōu)?ldquo;孩子”、“親人”般的存在。越來越多的年輕人將寵物作為一種情感寄托方式，寵物消費成為年輕人的新時尚。

國金證券研究創(chuàng)新中心數(shù)據(jù)顯示，線上貓相關用品消費者中90后群體占比達55%，80后占比達32%，80前僅占13%。此外，近兩年來關于萌寵的網(wǎng)絡討論頻度大幅上升，“云養(yǎng)貓”指數(shù)在兩年之間提升了10倍，反映出萌寵經(jīng)濟的潛力還遠未被完全挖掘。

國金證券研究創(chuàng)新中心通過跟蹤網(wǎng)絡輿情情況，制作了一個“云養(yǎng)貓”指數(shù)，代表網(wǎng)絡評論中，“云養(yǎng)貓”這個關鍵詞出現(xiàn)的頻度。可以看到，從2017年初到2018年底，“云養(yǎng)貓”指數(shù)一直在攀升，兩年之間提升了10倍，大量的網(wǎng)友討論“云養(yǎng)貓”，反映出很多人非常喜愛貓，但自己還沒有貓，或者還想看看不同的貓，這意味著很多愛貓人士還沒有自己的貓，現(xiàn)在貓寵物的滲透率還有很大提升空間。

國內(nèi)食品企業(yè)如何破局？
                                                     

寵物食品是能夠誕生大公司的子行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)有望憑借在產(chǎn)品端和渠道端經(jīng)營思路的升級享受增長紅利：全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)誕生了例如瑪氏、雀巢普瑞納、藍爵、品譜等大型集團?，斒虾腿赋苍?0世紀90年代進入中國，但14年以來卻在本土企業(yè)突圍下份額逐步下滑。

國內(nèi)企業(yè)大致分為三類：

①國內(nèi)市場占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的品牌如比瑞吉等；

②國外品牌代工起家、發(fā)力國內(nèi)自主品牌的玩家如佩蒂、中寵等；

③新興互聯(lián)網(wǎng)品牌如瘋狂小狗等。

一方面，年輕寵物主更看重營養(yǎng)成分和性價比，對國外大牌盲目崇拜并不高，國內(nèi)企業(yè)若在產(chǎn)品端緊跟或引領消費趨勢，滿足年輕寵物主不同層次的需求，銷售規(guī)模有望快速增長；另一方面，電商和寵物商店是國內(nèi)物食品最重要的兩個渠道，國內(nèi)企業(yè)有望憑借對電商和分散的線下渠道更深刻的理解和更精準的打法，實現(xiàn)市場份額的提升。

1、產(chǎn)品端

（1）緊跟或引領消費趨勢，滿足年輕寵物主不同層次的需求當前中國的寵物主在購買寵物主糧時主更看重營養(yǎng)成分和性價比：《2017年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，在主糧消費過程中，消費者主要關注的因素是營養(yǎng)需求，其次為專用性、適口性和性價比等因素，對國外大牌的盲目崇拜程度并不高。因此，如果本土主糧品牌可以在配方上多下功夫，提升產(chǎn)品品質(zhì)、緊跟或是引領消費趨勢，是很有可能提升市場份額的。

主糧需求已由“吃飽”發(fā)展為“吃好”，滿足差異化需求、安全健康無添加的產(chǎn)品是趨勢：當前我國消費者對寵物各年齡段的營養(yǎng)、發(fā)育、健康、肥胖、毛色等關注度是不斷提升的，國金證券消費中心認為能夠滿足這些差異化需求的產(chǎn)品配方也將會成為未來主糧創(chuàng)新最核心的方向。

（2）卡位新興且高速成長的寵物零食和保健品品類是本土企業(yè)的另一破局思路：從我國寵物食品行業(yè)的結(jié)構(gòu)來看，寵物主食是絕對主力。但經(jīng)過十余年的發(fā)展，隨著零食、保健品產(chǎn)品的豐富和消費觀念的改變，寵物主食占比由73%下降至57%，零食的占比由10%左右上升至18%，保健品的占比也上升至13%。零食和保健品成為增長迅速的新興行業(yè)，也成為本土企業(yè)卡位寵物食品行業(yè)的一條新的路徑。

（3）本土企業(yè)在寵物零食領域有著豐富的海外代工經(jīng)驗，針對國內(nèi)市場的自主品牌值得期待。

2、渠道端

（1）從渠道分布來看，電商和寵物商店已經(jīng)成為中國寵物食品銷售占比最大的兩個渠道：Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，電商是寵物食品銷售的第一大渠道，銷售占比由2010年的1.2%逐年上升至2018年的45.4%，是增長最為迅猛的渠道；寵物商店為第二大渠道，2018年占比為30.6%；而超市及大賣場渠道的份額在被不斷侵占，占比已經(jīng)下降至9.8%。因此，電商和線下專業(yè)寵物商店的銷售布局和實力是決定本土寵物食品企業(yè)渠道力的關鍵。

（2）線下寵物商店渠道較為分散，依賴全國化的分銷體系：目前中國尚無大型連鎖的寵物商店，線下第一大渠道寵物商店的分布非常分散，因此寵物食品線下銷售的實力取決于企業(yè)是否具備能夠覆蓋全國的強大的分銷體系。中國城市層級非常復雜，國際食品巨頭的強勢渠道主要在超市及大賣場，對于國內(nèi)分散的寵物商店渠道并沒有非常明顯的優(yōu)勢，這對于本土企業(yè)來講，是一個非常大的機遇。

目前部分國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)搭建起覆蓋全國的線下銷售體系：例如比瑞吉分銷體系覆蓋全國28個銷售大區(qū)、100余家批發(fā)商和2萬家終端客戶，涵蓋寵物店、寵物醫(yī)院、電商、繁殖、商超五大分銷渠道。而中寵旗下自主零食品牌“頑皮WANPY”也已在國內(nèi)110多個城市建立了銷售網(wǎng)絡。

（3）電商渠道成為寵物食品銷售日益重要的渠道：快捷便利和貨源種類多是消費者選擇線上購買渠道的主要原因。中國是全世界電商最為發(fā)達的國家，電商是這幾年增長最為迅猛的渠道，各大企業(yè)在電商的布局值得關注。

根據(jù)阿里（天貓+淘寶）銷售數(shù)據(jù)，2018年犬主糧、貓主糧、狗零食、貓零食和貓狗保健品在阿里全網(wǎng)的銷售額分別為39.42億元、27.74億元、9.77億元、11.25億元和12.09億元。主食依舊是線上銷售的主力品類，但是零食和保健品的銷售勢頭也日益迅猛。