2019年3月19日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓發(fā)布《寵物食品行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》（下文簡(jiǎn)稱(chēng)CBNData《報(bào)告》，基于CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，以線上貓狗寵食糧消費(fèi)人群為主要研究對(duì)象，通過(guò)洞察“鏟屎官們”的消費(fèi)行為，以預(yù)見(jiàn)“寵物經(jīng)濟(jì)”的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

 

CBNData《報(bào)告》顯示，隨著養(yǎng)寵風(fēng)潮的日益高漲，由寵物消費(fèi)帶來(lái)的“寵物經(jīng)濟(jì)”已成為新消費(fèi)時(shí)代一大特征。近兩年來(lái)線上寵物食品市場(chǎng)規(guī)模保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中貓糧增速顯著，且不論是剁手頻率還是剁手“金力”，貓糧消費(fèi)者均強(qiáng)于狗糧消費(fèi)者。從寵糧消費(fèi)人群特征來(lái)看，以新一線城市用戶(hù)為主；95后占比增長(zhǎng)顯著；單身一族人數(shù)占比也逐年增長(zhǎng)。此外，無(wú)谷糧、全價(jià)濕糧、定制糧、功能糧、小型犬專(zhuān)用糧正在線上盡消費(fèi)熱勢(shì)，而“小包裝”“品牌跨界”“內(nèi)容種草”將成未來(lái)行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞。

 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2018年7355萬(wàn)人的城鎮(zhèn)養(yǎng)寵用戶(hù)中，狗主人達(dá)到3390萬(wàn)人，貓主人為2258萬(wàn)人，推動(dòng)線上“寵物經(jīng)濟(jì)”持續(xù)爆發(fā)的他們，究竟是群怎樣的人？

 

-鏟屎官的共性：“新一線”“95后”“單身族”

CBNData《報(bào)告》顯示，線上寵糧消費(fèi)者以新一線城市用戶(hù)為主，同時(shí)三線及以下城市用戶(hù)的人數(shù)增速更高，可見(jiàn)新一線城市人正引領(lǐng)擼貓遛狗風(fēng)潮，向低線城市蔓延。從2018年寵糧消費(fèi)者代際來(lái)看，人數(shù)占比TOP3年齡段分別為80后、90后和95后，不過(guò)95后同比增速突出，較2017年增加60%，盡顯潛力。

 

 

此外，CBNData《報(bào)告》還發(fā)現(xiàn)，有寵一族中越來(lái)越多單身人士的加入。按性別來(lái)看，女性依舊是線上寵糧消費(fèi)的主要人群且實(shí)力穩(wěn)定；同時(shí)，具有穩(wěn)定家庭的寵物主人較多，不過(guò)單身人士占比正在逐年擴(kuò)大，看來(lái)“寵物陪伴”已成為單身人士排解寂寞的一種生活方式。

 

-“喂養(yǎng)”的角逐：貓奴勢(shì)起，剁手更多更頻

近兩年來(lái)，線上貓主糧、貓零食、犬主糧和犬零食的市場(chǎng)規(guī)模均漲勢(shì)明顯，其中貓主糧和貓零食增速顯著，可見(jiàn)喵星人的日漸“受寵”，但是犬主糧和犬零食依然是市場(chǎng)“主角”，且增長(zhǎng)穩(wěn)定。此外，2018年貓糧消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次也相對(duì)更高，是犬糧消費(fèi)的近2倍。不僅如此，貓奴們的喂寵花費(fèi)金額也相對(duì)更高，從2018年貓主糧人均年消費(fèi)金額是犬主糧的1.5倍可見(jiàn)，“富養(yǎng)貓”不無(wú)道理。

 

基于此，CBNData《報(bào)告》分別挖掘了貓狗消費(fèi)者的跨類(lèi)目購(gòu)買(mǎi)偏好品類(lèi)及品牌，發(fā)現(xiàn)貓主子們是從收納、烹飪到飾品、美妝均顯細(xì)節(jié)追求的“享受派”；狗主子們是外在美容、內(nèi)在滋補(bǔ)到家用電器均顯重視和周到的“務(wù)實(shí)派”。

 

 五大線上寵糧熱勢(shì) 

無(wú)谷糧 | 全價(jià)濕糧 | 定制糧

功能糧 | 小型犬專(zhuān)用糧

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隨著年輕一代“鏟屎官”隊(duì)伍的日益壯大，他們對(duì)“健康”的高關(guān)注度以及需求的多元化也推動(dòng)了寵糧消費(fèi)的日益細(xì)分。CBNData《報(bào)告》顯示出無(wú)谷糧、全價(jià)濕糧、定制糧、功能糧和小型犬專(zhuān)用糧的五大寵糧消費(fèi)趨勢(shì)。

 

-無(wú)谷糧：健康需求引發(fā)消費(fèi)升級(jí)

為了避免寵物因“谷蛋白”成分產(chǎn)生不耐受情況而導(dǎo)致過(guò)敏，養(yǎng)寵消費(fèi)者對(duì)寵糧成分愈發(fā)關(guān)注。近兩年來(lái)，高蛋白、低碳水化合物的無(wú)谷糧銷(xiāo)售額持續(xù)提升，兩年間提升173%，市場(chǎng)潛力良好。以無(wú)谷糧代表品牌ZIWI（滋益）為例，產(chǎn)品不僅不含貓犬無(wú)法消化的碳水化合物，同時(shí)還升級(jí)成分，使食材標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到人食級(jí)別。

 

 -全價(jià)濕糧：“食之有味”的省心之選

一方面，養(yǎng)寵消費(fèi)者對(duì)濕糧購(gòu)買(mǎi)需求逐年提升，近兩年間消費(fèi)額提升193%，且有越買(mǎi)越貴的趨勢(shì)，呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。與此同時(shí)，適用于寵物成長(zhǎng)各階段的全價(jià)糧在2016-2017年間呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，2018年市場(chǎng)規(guī)模仍顯現(xiàn)大幅持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而市場(chǎng)上已出現(xiàn)兼顧這兩大功能的“全價(jià)濕糧”產(chǎn)品，以代表品牌比瑞吉為例，不僅水分豐富、營(yíng)養(yǎng)全面，同時(shí)還采用無(wú)谷配方，呵護(hù)寵物腸胃。

 

-定制糧：個(gè)性化需求催生“精準(zhǔn)化”營(yíng)養(yǎng)

不同的體型、不同的品種以及不同階段所需要的營(yíng)養(yǎng)元素均有不同，以至于消費(fèi)者對(duì)寵糧選擇也越來(lái)越有針對(duì)性。CBNData《報(bào)告》顯示，在犬糧線上消費(fèi)市場(chǎng)中，針對(duì)狗狗體型大小專(zhuān)用的定制犬糧要比通用型犬糧更受消費(fèi)者歡迎；無(wú)獨(dú)有偶，2018年幼貓貓糧消費(fèi)額較2016年提升80%以上。以定制寵糧代表品牌冠能為例，產(chǎn)品精心定制全球200多種營(yíng)養(yǎng)配方以精確滿(mǎn)足各種要求。

 

-功能糧：應(yīng)“細(xì)分需求”而生的黑馬

寵糧功能不斷細(xì)分，如針對(duì)絕育和孕期特殊護(hù)理需求的功能寵糧出現(xiàn)，且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。2018年絕育呵護(hù)功能糧銷(xiāo)售額較2016年提升229%，孕期專(zhuān)用功能糧銷(xiāo)售額較2016年提升86%。其中，以功能寵糧代表品牌冠能為例，在進(jìn)駐天貓平臺(tái)后，線上銷(xiāo)售規(guī)模呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

 

 -小型犬專(zhuān)用糧：“小型萌寵”掀起消費(fèi)專(zhuān)場(chǎng)

從不同體型狗狗專(zhuān)用糧來(lái)看，小型犬專(zhuān)用糧銷(xiāo)售額占比最高，且銷(xiāo)售額同比增速遙遙領(lǐng)先其他寵糧，可見(jiàn)養(yǎng)寵愛(ài)好者對(duì)小型萌寵偏好有加。隨之中小型犬定制寵糧也應(yīng)運(yùn)而生，如瑪氏集團(tuán)旗下寶路品牌，已設(shè)有多款專(zhuān)為中小型犬糧的產(chǎn)品。

 

 線上寵糧市場(chǎng)趨勢(shì) 

小包裝 | 品牌跨界 | 內(nèi)容種草

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未來(lái)，在年輕“鏟屎官”的科學(xué)養(yǎng)寵觀念催生下，“試吃方便、便于攜帶、喂量合理”的小包裝寵糧市場(chǎng)將迅速崛起，成為行業(yè)新興增長(zhǎng)點(diǎn)。CBNData《報(bào)告》顯示，2018年小包裝寵物食品銷(xiāo)售額較2016年增長(zhǎng)688%，且年輕消費(fèi)者對(duì)小包裝商品偏好更高?；诖?，品牌迅速響應(yīng)，推出小包裝新品將有效帶動(dòng)銷(xiāo)售、新客雙增長(zhǎng)。

                                  

此外，作為品牌營(yíng)銷(xiāo)圈粉的新陣地，互動(dòng)性較強(qiáng)的內(nèi)容頻道“微淘”更易獲得消費(fèi)者喜愛(ài)，且相對(duì)付費(fèi)流量增速更快。同時(shí)結(jié)合抖音、小紅書(shū)、ins等淘外社交平臺(tái)種草引流，人群種草轉(zhuǎn)化效果將更加顯著。

 

最后，CBNData數(shù)說(shuō)必buy榜評(píng)選出的線上TOP5寵糧產(chǎn)品

 

來(lái)源：行業(yè)報(bào)告研究院