在2018年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾乎成為了整個中國互聯(lián)網(wǎng)界的集體選擇。

騰訊創(chuàng)始人馬化騰在知乎提了一個問題，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新，將會帶來哪些新的轉(zhuǎn)變?”引發(fā)萬眾圍觀；十月最后一天，在公開信里，馬化騰向全球合作伙伴宣示：“未來互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場，將會從此前的消費互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”

另一個巨頭阿里則提出了“商業(yè)操作系統(tǒng)”的宏大命題，從零售界面，上溯到整個供應(yīng)鏈和商業(yè)流通中。與此同時，阿里和京東都相繼啟動了再造小店和供應(yīng)鏈的新商渠通路計劃。

歷來被認為相對獨立的寵物行業(yè)呢，在這場即將到來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，能否獨善其身？

都知道B2B是未來

為什么今天的創(chuàng)新依然艱難？

僅僅參加亞寵展、長城展等展會的寵物品牌，就有數(shù)千個，而依據(jù)寵業(yè)家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今天的中國寵物市場上，存活著超過45000家寵物門店，超17000家寵物醫(yī)院（診所），而在這個龐大而特殊的終端網(wǎng)絡(luò)里，連鎖化率低于10%。上游品牌和下游終端這兩端的極度分散，既是連鎖化的巨大機會，同時更是平臺化公司的巨大機會。

在主要由國內(nèi)頭部經(jīng)銷商構(gòu)成的寵道論壇上，今年的會議上有個耐人尋味的辯論環(huán)節(jié)，一眾經(jīng)銷商大佬們在臺上辯論，“B2B模式未來是up還是down”。但無論是哪一方的立論，都指向了未來商渠通路必須要變。而更高的效率，更強的數(shù)據(jù)化，幾乎是不變的共識。

但如果看寵物行業(yè)的今天，獨立的B2B平臺依然面臨著發(fā)展的難題。一方面，傳統(tǒng)商渠通路有著更強的地面服務(wù)能力和客情；另一方面，現(xiàn)有B2B平臺面臨著各界認可度仍然不足的障礙。

但歸根到底，是一個最簡單的原因——任何一個單獨的寵物B2B平臺，它的未來都令人期待，但它今天的體量，都還難以真正重塑這個行業(yè)的流通體系，而且數(shù)據(jù)化、有效性都因為網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)還不夠大，而難以最大程度地發(fā)揮出來。

怎么辦？與其等待未來，不如我們親手創(chuàng)造它。

七大寵物B2B平臺

等待不如創(chuàng)造

從12月24日這個平安夜開始，中國寵物行業(yè)領(lǐng)先的B2B進貨平臺派摩商城、聯(lián)寵商城、海際它品，與市場領(lǐng)先的寵物店SAAS平臺寵知道、寵老板、蝸牛小店，以及跨界而來的京東新通路，七大平臺聯(lián)合開啟了寵物新國貨節(jié)。包括比瑞吉、小佩、touchdog、未卡、k.1、AFP、catry凱瑞、寵怡、歡動、KingKitty等知名品牌數(shù)十款暢銷商品，面向全國數(shù)萬名寵物店老板，開啟了寵物行業(yè)第一個B2B電商節(jié)。

這是一場為寵物店老板打造的進貨節(jié)，一場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“雙11”。對于品牌而言，這是第一次的創(chuàng)新嘗試，同時，也開啟了信息與商品有序流通的新時代的序幕。

對于寵物店老板而言，SAAS平臺是他們打開頻率最高的寵物相關(guān)軟件，而B2B進貨平臺，打開頻率低于SAAS平臺，但占據(jù)著店老板選貨的關(guān)鍵瞬間。這意味著，當這兩者結(jié)合起來，將組合了最高頻、最精準的用戶群體注意力，和實際有效的進貨通路。SAAS更高頻的信息露出，使得有效的品牌信息和商品信息，可以無損地到達精準的門店老板，而成熟的商城平臺使得市場教育可以隨時落地為進貨轉(zhuǎn)化。

換句話說，在過去的時代，即使是最知名的品牌，擁有最強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，它的新品，全新的品牌理念和產(chǎn)品特色，要抵達全國數(shù)萬家寵物門店老板需要多久？信息渠道的缺乏和商流網(wǎng)絡(luò)的分散，個體化，使得組織起有效的新品鋪市和品牌活動，變成阻礙新產(chǎn)品進入終端，占領(lǐng)心智的關(guān)鍵阻礙。

而一個聯(lián)合了SAAS的信息優(yōu)勢和B2B商城交易功能的全新形式，將為傳統(tǒng)的商品流通帶來全新的想象力。終有一天，我們將有機會，將最好的新產(chǎn)品，第一時間讓數(shù)萬門店老板認識和知曉，將有機會，也許在短短一周的時間里，在全國范圍內(nèi)組織起及時、高效的市場活動。

尊重傳統(tǒng)

探索與經(jīng)銷商共贏的新形式

在參加這次寵物新國貨B2B電商節(jié)的平臺中，各有特色。其中，派摩商城本來就由一家老牌強勢的經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展而來，也因其對傳統(tǒng)商渠發(fā)展的貢獻和創(chuàng)新的嘗試，贏得了今年首屆寵物新國貨的年度共享獎。

而聯(lián)寵商城，則已經(jīng)是各大寵物經(jīng)銷商選擇的經(jīng)營平臺之一，擁有數(shù)千種可供采購的商品。

寵知道等商城業(yè)務(wù)，也已經(jīng)成為許多知名品牌合作的新渠道。海際它品則本身擁有渴望等知名品牌的大陸代理權(quán)。

而針對寵老板、蝸牛小店、寵知道等擁有SAAS功能的平臺，以及派摩、聯(lián)寵、它品等新渠道，這次寵物新國貨節(jié)提供了全新的交易設(shè)計思路——讓B2B平臺成為品牌和商品信息最好的推廣員，然后將訂單交由品牌或當?shù)亟?jīng)銷商去執(zhí)行發(fā)貨，幫助品牌解決教育市場這個老大難問題，同時將利益和客戶與經(jīng)銷商伙伴共享，共同幫助優(yōu)秀的中國品牌做強做大，分享中國寵物市場高速成長的蛋糕。

來源：寵業(yè)家