萌寵出動，不僅代表著寵物購買力，也關聯(lián)著背后寵物主人的消費需求。

寵物經濟的深入發(fā)展，將寵物擬人化屬性進一步塑造。在生老病死各環(huán)節(jié)，都充滿著與人類似的消費需求。其中生日消費場景，也在這種情況下被催生而出，它代表著精致養(yǎng)寵人群的寵物生活儀式感。

2024年2月20日，高端連鎖蛋糕品牌好利來正式宣布推出寵物蛋糕品牌Holiland Pet，并同步上線天貓店鋪及官方微信小程序購買渠道。旗下產品包含骨頭、花花蝴蝶、玩具及爪爪四大系列，產品多定價在170-220元之間。

據(jù)好利來官方介紹，作為集團旗下專屬于寵物烘焙的品牌，Holiland Pet秉持著為愛設計的主張，堅持好食材、無添加純凈配方，打造面向寵物的生日儀式致力于參與、見證每一次人寵美好時刻。

產品延續(xù)好利來產品傳統(tǒng)風格，以溫馨治愈為主。食材選擇上則突出新鮮純凈，人食級原料，0添加防腐劑及誘食劑；鮮食調配肉坯，包含牛肉、雞肉、鴨肉、三文魚、蝦、鵪鶉等食材，擁有80%以上的動物性蛋白含量。

相較于數(shù)千億規(guī)模的人類烘焙市場，寵物蛋糕市場規(guī)模差距不小。作為中國高知名度的連鎖食品品牌，好利來本次的新業(yè)務高調布局，其背后有著哪些值得思考的商業(yè)邏輯？

01 反向獲客寵物主，創(chuàng)造二次消費場景

誕生于1992年的好利來，定位高端連鎖烘焙市場，在80多個核心城市中擁有超千家直營門店，年營收達數(shù)十億元。

好利來的目標客戶多為有較高消費意愿和實力的年輕群體，年輕女性居多，這些群體注重消費體驗，又多與寵物主人畫像相重疊，尤其是對想要給寵物生日體驗的寵物主群體而言。

作為一家經營歷史超30年的企業(yè)，好利來很多門店都在當?shù)厣鐓^(qū)扎根多年，服務人群涵蓋大部分社區(qū)居民。據(jù)最新行業(yè)數(shù)據(jù)，中國家庭養(yǎng)寵率超過20%，好利來的存量客戶中有著很多數(shù)量可觀的寵物主人。

人類烘焙市場的競爭正在日益激烈，對于好利來而言，其所面臨的同業(yè)壓力也逐漸變大。以寵物蛋糕為起點，亦可以帶來一定的新客消費流量。

將傳統(tǒng)蛋糕消費人群的寵物消費激發(fā)，將消費寵物蛋糕的人群向傳統(tǒng)蛋糕滲透。不管最后實踐的結果如何，Holiland Pet現(xiàn)帶來的交叉消費場景，存在想象空間。

02 供應鏈復用，寵物蛋糕延展品類SKU

寵物用生日蛋糕，除滿足寵物吃以外，亦可給寵物主人共同享用。

對于好利來而言，多年積累的供應鏈資源可以讓其無縫切入到寵物蛋糕市場，良好品牌形象，可以滿足寵物主人的食用需求。

布局在核心城市，核心社區(qū)的門店，未來也可以發(fā)揮前置倉作用。原有業(yè)務積淀下來的市場基礎，在產品研發(fā)，供應鏈生產及物流運輸方面都與新業(yè)務有很多協(xié)同。

依靠爆品，特色SKU的持續(xù)輸出，對于蛋糕烘焙企業(yè)來說非常重要。

在產品線拓展上，好利來也做出過積極嘗試，如打造高端蛋糕品牌黑天鵝等。進軍寵物蛋糕市場，也可以看做其新品研發(fā)的一次嘗試，用較少資源投入，撬動盡可能多的業(yè)務增量。

03 消費企業(yè)大進軍，龐大養(yǎng)寵群體值得關注

消費品企業(yè)離終端人群最近，又越需要保持新鮮度。品牌老化對消費品企業(yè)是非常可怕的，作為一家經營歷史超30年的企業(yè)，好利來在發(fā)展歷史上始終保持對年輕群體的關注，并通過產品出新、門店形象升級、聯(lián)名出圈等方式來不斷保持自身活力。

據(jù)最新市場調研數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)犬貓主人數(shù)量已超7000萬人，這么龐大的潛在消費群體，不管是從增強用戶粘性，還是獲取增量客戶的角度來看，都非常值得關注。

雖然與這些企業(yè)的傳統(tǒng)主業(yè)相比，寵物類相關產品的銷售額不會很大，但其背后折射出的品牌形象升級卻顯得非常珍貴。

最后總結來看，好利來的這次業(yè)務嘗試，只是傳統(tǒng)消費品企業(yè)在寵物經濟探索的一個縮影。未來，將有更多的消費品企業(yè)加入到這一行列中，并將產生持續(xù)不斷地行業(yè)熱度。